潘智群:打造中国的“ 保乐力加”

　　2009年6月，葡萄开花的绚烂季节。

　　法国波尔多地区——世界顶尖美酒的主产地。

　　在建于 15世纪，充满着法国传统的优雅尊贵气质的庄园伊桑酒庄 (Chateau d‘ Issan)，波尔多超级酒庄主俱乐部好年会 (Commanderie duBontemps)正在举行盛大宴会，表彰全球40 名对波尔多葡萄酒文化推广作出特殊贡献的精英人士。

　　法国波尔多葡萄酒一直被公认为世界顶尖美酒的代表。从漫长、神秘的中世纪，波尔多超级酒庄主们就创造了自己的葡萄酒俱乐部——好年会。旨在提高当地葡萄酒的质量，并在全世界提高会员酒庄的影响力。在后来的岁月里，格拉芙(Graves)、 苏丹(Sauternes)和巴萨克(Barsac)等知名酒庄均加入了好年会。

　　众多名流中，好年会主席克鲁兹先生隆重介绍来自中国的潘智群先生——山东新宝真商贸有限公司、北京德龙宝真国际酒业有限公司董事长。这是中国本土葡萄酒经销商首次进入好年会这样的精英组织，同时也表明了波尔多酒庄主们对中国市场的重视和对潘智群先生成绩的肯定。

　　从白手起家创业，潘智群经过 17年的不懈努力，致力于将新宝真公司打造成为中国的保乐力加，发展到如今的山东省酒水行业最大的龙头企业之一，全国最具实力的酒水品牌运营商，完成了他的华丽转身。

                      德诚信慎以真为宝

　　自新宝真成立之初，潘智群就把至诚、至真作为经营法宝，始终坚持德诚信慎四个字，以德经商、以诚待人、以信为本、谦虚谨慎。

　　创业伊始，潘智群的胸中有着明晰的企业发展路线和规划：首先从德州发展到省会济南，占领酒水消费的制高点，然后由济南市场覆盖全省，成为山东省酒水运营商中的翘楚，再由省内市场进入北京，走向全国，拉开了品牌运营的大幕。他把“美酒创造美好生活”当做企业使命，秉承“以人为本、诚信为先、长期发展、回报社会”的理念，始终把客户的利益放在第一位，以最大限度地让利客户，他认为：“有舍才有得”，“钱聚人散，钱散人聚”，主动服务下游客户，让利给合作伙伴。以诚信的态度、一流的管理，为合作伙伴提供优质的服务，实现与客户长期合作、共同发展。

　　潘智群德诚信慎，以真为宝的人格魅力，已经成为新宝真企业文化内涵的核心，形成了强大的磁场，把上游品牌企业、终端消费者和众多同行紧紧地团结在了自己的周围，成为企业发展源源不断的原动力。

　　如今的新宝真已经发展成为山东省酒水界的龙头企业之一，全国最具影响力的品牌运营商，下设北京、济南、青岛、德州4 家分公司和山东舍得酒业营销有限公司，分支机构遍布全国。新宝真在济南、青岛、北京等城市开发进场的高级酒店 300 多家，其中买断销售权的酒店达 100 余家，“净雅”、“倪氏”等知名酒店均是公司合作伙伴，并且长期以来一直是“银座”、“家乐福”、“大润发”、“贵和”等大型商超的主要酒水供应商之一，建立了稳定和谐的合作关系。公司不仅是水井坊、五粮液、剑南春、舍得等高端白酒以及会稽山黄酒、喜力啤酒的金牌销售商，更是法国原瓶进口卡斯特兄弟公司卡柏莱和主舵者1960、安德里露桐家族古董车和金露桐、法国路易·艾希纳、智利安塔斯、美洲狮等优质葡萄酒的全国总代理，并与法国卡斯特兄弟公司、吉赛福集团、露桐家族，智利的卡罗莱纳集团等众多国际品牌建立了坚实良好的合作关系。

                   品牌运营与经营资源

　　品牌运营与资源经营是经销企业的两个重要支撑。在建立名酒发展战略，实现品牌运营的同时，深化并优化对渠道的控制，经营资源，是潘智群打造持续性盈利企业的要诀。他专注于酒水行业，立志于用创新的营销模式、完善管理系统建设，创造和复制品牌，实现与合作伙伴共同创造价值的目标。

　　合作发展，共创未来。长期以来，潘智群以认真负责的态度，针对每一款代理产品不同的市场特点，组建专业开拓队伍，实施具有产品独特的针对性的市场启动策划和品牌推广，认真贯彻厂家品牌战略，严格市场保护，产品品牌运作成功率达100% 。公司先后被评为“水井坊优秀经销商”、“五粮液优秀品牌运营商”、“华东葡萄酒战略经销商”，连续四年荣获全兴酒厂“金牌代理商”。

　　有一种力量叫助推，有一种效应叫联动，正是由于有了新宝真的助推与联动，我们才看到了名酒在山东市场的如火如荼，相得益彰。公司进入快速发展期，盈利能力、经营管理能力、发展能力不断增强，

　　潘智群认为，企业的经营模式决定盈利模式，只有在科学的经营模式下才能保证企业持续盈利。他坚持资源、渠道两手抓，确定了资源向上集中，渠道全面下沉的发展方向，建立成本优势。把企业定位为厂家的合作伙伴，而不仅仅是单纯的供货与销售关系，实现了与厂家的资源整合，与厂家一道谋划品牌的出路，这种关系更利于厂商间的共同成长。

　　另一方面，新宝真与省内知名的酒水批发商、经销商建立了长期稳定的合作伙伴关系，保证整个渠道的畅通运行和销量稳步递增；同时公司实现渠道下沉，保证营销网络遍布山东全境，覆盖省内的各大卖场、连锁超市、A 级饭店、星级宾馆及主要娱乐场所。

　　潘智群说，他曾经最大的愿望就是打造一个集名优产品、黄金通路，同时利用资金实力、管理经验和人才队伍来完成的速度更快、区域更大的产品销售平台。现在，这个目标已经实现。

　　从酒水经销转化为品牌运营，从经营渠道转化为经营资源，两个质的层面的飞跃，使新宝真发生了真正意义上的蜕变，由一个酒水经销商上升为品牌运营企业，完成了它的自我超越。

                   致力做中国的保乐力加

　　走出中国，走向世界，一直是潘智群孜孜不倦的追求。

　　随着人们生活品位的不断提高，洞悉国际流行潮流的潘智群被有着悠久历史的醇香浓郁的法国葡萄酒深深吸引，开始同露桐家族等知名波尔多酒商合作，义无反顾地走进了进口葡萄酒领域。多年的探索和实践，让他完全坚定了进口葡萄酒的运作思路。在他的带领下，新宝真正在一步步向国际化专业酒水运营商迈进。

　　2006 年，世界第二的葡萄酒巨头法国卡斯特兄弟公司经过在国内反复筛选、考察，最终选择了与山东新宝真合作。山东新宝真成为卡斯特旗下 8 款产品的中国总代理。卡斯特兄弟公司代表毕杜维在新闻发布会上宣布：“法国卡斯特兄弟公司的国际化规模，极高的专业水准和产能，使我们能够在主要国际市场和当地区域领军者的合作伙伴共同发展。 一直以来，我们的全球战略是选择最具实力的经销商作为战略合作伙伴。因此，我们选择了宝真。”这是卡斯特兄弟公司多方考察后对新宝真的中肯评价。

　　强势的网络、人力、物力、资金、知名度，新宝真以综合实力吸引世界酒水巨头携手合作。2009 年，法国卡斯特兄弟公司和潘智群麾下的北京德龙宝真公司二次牵手，重磅推出“法国之心，欧洲之醉”的主舵者1960葡萄酒。

　　拥有这个气宇非凡名称的葡萄酒，由葡萄与舵者的组合而成的品牌徽章，代表着“葡萄中的主舵者”，不仅彰显出这款法兰西美酒之心的尊贵地位和成功内涵，更是消费者身份的彰显。2009年5 月，经过数月的酝酿和国家体育总局的选择，北京德龙宝真国际酒业公司成为“中华人民共和国第十一届运动会原装进口葡萄酒供应商”。“主舵者1960”系列葡萄酒成为本次全运会的指定进口葡萄酒。这是历届全运会第一次将原装进口葡萄酒作为指定用酒。

　　拥有众多品牌的世界酒业巨头法国保乐力加，一直是潘智群奋斗的榜样。提高公司品牌形象，实现公司的国际化、公众化、品牌化和规范化是潘智群孜孜的追求。公司计划3 年内全面完成全国渠道建设，销售收入过 10亿元，成为全国酒水行业龙头企业之一。并逐步实施股份制改造，争取实现境内外上市，最终成为与国外知名酒业企业并肩的真正意义上的国际化专业酒水运营商。

　　对于未来，潘智群信心十足地表示：“新宝真的理想是成为未来中国的保乐力加”。目前，新宝真已经形成了一支稳定的高素质人才队伍，有自己的品牌以及团队作战经验，在拥有天时地利人和的情况下，潘智群正在为了这个伟大的理想而努力。